专业层次：独立本科

　　专业代码：020314

序号
 课程代码
 课程名称
 学分
 证书名称
 
1 03708 中国近现代史纲要 2 　
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 　
3 00015 英语（二） 14 　
4 00043 经济法概论（财经类） 4 　
5 00051 管理系统中计算机应用 3 　
00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 　
6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理
7 10501 销售渠道管理 4 销售经理
8 10516 销售客户管理 2 销售经理
10517 销售客户管理（实践） 2
9 10503 组织间销售 4 销售总监
10504 组织间销售（实践） 2
10 10511 销售团队管理 6 　
11 10505 销售风险管理 4 销售总监
10506 销售风险管理（实践） 2
12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监
13 00149 国际贸易理论与实务 6 　
　 10512 销售管理毕业论文 　 　
总学分 70 　
1 09469 财经应用写作 7 免考外语的加考课程，学分不低于14学分。
2 09470 创业理论与实务 7
3 00183 消费经济学 4
4 00055 企业会计学 6
5 00181 广告学（一） 4

　　一、报考对象

　　凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。

　　二、课程说明

　　《销售团队管理》

　　本课程是销售管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训，销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训提升绩效、销售绩效评估。

　　通过对以上内容的学习，要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上，遵循销售团队的管理原则和规范，能够运用销售团队管理策略和技巧，利用动态管理的思维理念，成功的进行计划管理、区域管理、人员管理，以推动企业长期财务绩效目标的实现。